RU EN
Главная > Блог > Интересное > The STARTUP - настольная книга основателя
Поиск по блогу
Авторы
Александр Дрызлов
Руководитель отдела продвижения
Ася Кузьминская
Генератор идей
Маргарита Гудова
Управляющая хостелов на Банковском и на Казанской
Галина Дворецкая
Экс-администратор хостела
Мария Андреева
Старший администратор хостела у Эрмитажа
Дима Альгпеус
Экс-Администратор хостела на Грибоедова
Ксения Мартынова
Администратор хостела на Банковском
Катя Таланина
Экс-Администратор хостела на Банковском
Ксения Паславская
организатор мероприятий
Михаил Виноградов
Экс-Директор по маркетингу
Светлана Ворошилова
Копирайтер
Катерина Некрасова
Старший администратор хостела на Восстания
Дарья Давыдова
Администратор хостела на Невском
Юля Мачевская
Экс-Администратор хостела на Грибоедова
Алиса Боровских
Управляющая хостела на Восстания
Сергей Елагин
Администратор хостела на Банковском
Анастасия Мордвинова
Экс-Администратор хостела
Вера Омарова
Экс-Администратор хостела
Настя Дёмина
Старший администратор хостела на Банковском
Наталья Смоленцева
Администратор хостела на Банковском
Оксана Смогилева
Администратор хостела на Банковском
Екатерина Тарасенко
Управляющая хостелов на Литейном, Достоевского и Лайф
Женя Титова
Старший администратор хостела на Невском
Маша Зеленская
Экс-Администратор хостела на Невском
Дарья Чамкина
Администратор хостела
Дмитрий Антропов
Администратор хостела у Эрмитажа
Настя Столярова
Администратор хостела на Банковском
Оля Сотова
Практикант
Сергей Машкевский
Дизайнер
Анна Каторина
Администратор хостела на Банковском
Марта Криштофович
Администратор хостела на Невском
Таня Баженова
Экс-Администратор хостела на Грибоедова
Алина Малахова
Администратор хостела на Банковском
Инна Быковская
Экс-администратор хостела на Банковском
Дарья Пицур
дневной администратор
Ольга Соловьева
Экс-Администратор хостела
Оксана Преснякова
Экс-Администратор хостела на Грибоедова
Лизавета Филиппова
Администратор хостела на Невском
Ольга Зобнина
Администратор хостела на Грибоедова
Любовь Шайдулина
Экс-И.о. управляющего хостела на Восстания
Павел Левдик
Экс-Управляющий хостела на Грибоедова
Миша Майоров
Старший администратор хостела на Банковском
Женя Котова
Администратор хостела на Невском
Любовь Куценина
Администратор хостела на Невском
Виктория Полякова
Управляющая хостела на Грибоедова и у Эрмитажа
Антон Илларионов
Администратор хостела на Банковском
Анна Шангина
Администратор хостела Друзья на Достоевского
Валерия Баловсяк
Администратор
Владимир Иванов
Экс-Администратор хостела на Невском
Анастасия Радченко
Менеджер отдела бронирования
Регина Тарасова
Администратор Друзей на Восстания
Таня Баркова
Экс-Администратор хостела
Светлана Домрачева
Администратор Друзей у Гостиного Двора
Евгения Никандрова
Администратор хостела у Эрмитажа
Виктория Васильева
Управляющая хостелов на Невском, на Чехова и на Литейном
Аня Жегуло
Управляющая хостелов на Невском, на Чехова и на Литейном
Евгения Махова
Управляющий отелем Друзья на Фонтанке
Александра Косухина
Администратор хостела на Грибоедова
Мария Тихонова
Администратор хостела на Грибоедова
Ярослава Копачан
Администратор хостела на Грибоедова
Андрей Колокольников
Управляющий хостела на Восстания
Татьяна Лепнурм
Администратор хостела на Невском
Анастасия Ежова
Экс-администратор хостела
Ольга Нифонтова
Администратор хостела на Невском
Юля Титова
Координатор проекта «Спасибо»
Ксения Мухаметова
Администратор хостела "Друзья на Банковском"
Ася Цыганкова
Администратор хостела на Банковском
Гульнара Гарифуллина
Управляющая хостела на Грибоедова
Ляман Гамидова
Управляющая хостела Лайф, на Литейном и на Достоевского
Филипп Миронов
Администратор хостела на Невском
Татьяна Федотова
Администратор хостела Друзья Лайф
Людмила Рудакова
Администратор отеля Друзья у Гостиного Двора
Елена Егорова
Администратор
Екатерина Нилова
Администратор Друзей у Дома Книги
Ольга Плиниш
Администратор хостела
Лена Була
Администратор хостела
Михаил Лебедев
Администратор хостела на Достоевского
Алена Колесова
Экс-администратор хостела
Маша Петрова
Администратор хостела на Банковском
Владислав Татаринцев
Администратор хостела на Восстания
Ксения Тютченко
Администратор хостела на Восстания
Александр Косовский
Администратор хостела на Банковском
Женя Когут
Администратор хостела на Восстания
Дарья Тихонова
Администратор хостела на Грибоедова
Светлана Зубарева
Старший администратор хостела на Восстания
Вероника Гачегова
Администратор Друзей Лайф
Аня Саломатина
Администратор хостела на Невском
Мария Сильвестрова
Администратор Друзей на Восстания
Юля Белоконь
Экс-администратор Друзей на Восстания
Екатерина Шахова
Руководитель отдела бронирования
Диана Комарова
Администратор Друзей на Восстания
Женя Власов
Администратор хостела на Банковском
Аня Головинова
Старший администратор хостела на Невском
Лиза Гордина
Администратор хостела на Невском
Все авторы
Блоги отелей
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
27 дек 2013

The STARTUP - настольная книга основателя

"Созидание намного интереснее потребления" П. Дуров.


Очень тяжело решиться на свой собственный проект. Потенциальные молодые  предприниматели, напуганные статистикой выживания стартапов (всего 15-20%), необходимостью платить ипотеку и работать над проектом 24 часа в сутки, ищут себе оправданий сидя на уютной кочке в корпоративном болоте, вместо того, чтобы занять место капитана в маленькой собственной шлюпке, которую рвут штормовые ветра и топят волны  бушующего океана бизнеса.

Одна из мантр, которую на смертном одре будет повторять обросший мхом в своем болоте несостоявшийся гуру бизнеса: "Вот была бы книжка, которая помогла мне начать свой проект и объяснила что и как делать - я бы тогда решился")

Есть такая книжка!

Книгу "СтартUP - Настольная книга основателя" написали Стив Бланк и Боб Дорф - серийные предприниматели с мировым именем, основатели нескольких крупных стартапов.

Эту книгу называют "самым фундаментальным курсом по управлению стартапом, который только существует в мире", тем более, что книг по управлению крупными состоявшимися бизнесами написано великое множество, а практической информации как довести стартап до точки безубыточности, увы, не так много.

В книге более 600 страниц ценных пошаговых рекомендаций, но меня больше всего заинтересовал раздел, посвященный взаимодействию с потенциальными потребителями стартапа. Революционная методика, направленная на увеличение числа потребителей, созданная авторами, уже помогла тысячам предпринимателей в создании бизнесов. Идея метода проста и заключается в том, чтобы как можно раньше выйти из офиса и проверить свою бизнес модель на реальных потребителях, внося в первоначальную бизнес-идею пошаговые изменения, которые, хотя и могут преобразовать ее до неузнаваемости, но сделают ее успешной!

ШАГ 1: Сформулируйте гипотезы о бизнес-модели.

На начальном этапе важно структурировать видение основателей с помощью бизнес-модели, состоящей из девяти элементов: продукт, потребители, каналы, формирование спроса, модель поступления доходов, партнеры, ресурсы, виды деятельности и структура затрат.

Затем команда составляет краткое изложение гипотез по каждой из девяти составляющих.

Важно, чтобы текст уместился на одной странице и должен включать в него перечень экспериментов и тестов, которые позволят опровергнуть или подтвердить их. 

ШАГ 2: Тестирование проблемы.

На этом этапе важно провести эксперименты, чтобы проверить верность гипотез "о проблеме потребителя" которую стартап и должен решить. Простота и гениальность подхода в том, что сначала вы находите проблему, а уже потом создаете бизнес, а не наоборот.

На этом этапе оцениваются важность "проблемы" и потенциальные масштабы бизнеса.

Для этого тестируется большинство составляющих бизнес-модели, включая ценностное предложение, ценообразование, стратегию работы с каналами и процесс продаж.

Основная задача - "превратить гипотезы в факты", отбросить ошибочные гипотезы и предложить новые. Эта работа помогает основателю получить представление о деятельности, рабочих процессах и структуре компании потребителя, а также, его потребностях в тех или иных продуктах. После сбора фактов бизнес-модель обновляется.

ШАГ 3: Тестирование решения.

Этап необходим для проверки "решения", выставляя свое ценностное предложение (продукт, ценообразование) на суд потребителя и соотнося их отклики с ранее разработанными критериями "прошел/провалил".

Цель шага - не продать продукт, а проверить, хорошо ли основатель уяснил проблему, совершая шаг 2, когда потребители говорили: "Даже этот минимальный набор характеристик решает наши проблемы" или "Этот продукт нужен мне".

Идеально, если потребитель задаст вопрос: "Как я могу получить Ваш продукт?"

Успех близок, если потребители активно интересуются продуктом, пользуются им, приводят друзей!

ШАГ 4: Верификация и разворот.

Очень важно вовремя остановиться, оценить результаты проведенных экспериментов и убедиться, что:

- вы досконально изучили проблемы, увлечения и нужды потребителей;

- ценностное предложение решает проблемы и удовлетворяет желания потребителей;

- существует значительное число потребителей, готовых приобретать продукт;

- итоговый доход сделает бизнес прибыльным!

 

Именно так выглядит процесс выявления потребителей в соответствии с книгой легендарных стартаперов.

Коллеги, если книга вас заинтересовала (а я очень на это надеюсь)) - с 10 января она в корпоративной библиотеке! 

Оставить комментарий

Имя *
Email *
Комментарий
Код с картинки *
Войти через:

Присоединяйся к нам в Соц. сетях!

У нас есть группа Вконтакте.

Присоединяйся и будь в курсе всего!

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ